​02什麼是NLP?

有時候,你會在夜市看到一個很會賣東西的人,三兩下就把他攤位上的東西賣出去了; 或者是,你看到一個電視購物的廣告,你就手滑買了一個以後不太會用得到的東西……

你會說: 那個人真會賣東西,或者是: 那個廣告真厲害。

我以前剛出社會的時候也當過業務,只不過,我的主管只會跟我說,你要加油,可是,我發現我越加油我的客戶越害怕,因為他知道我是要來把一整套錦繡中華賣給他的。

當然,那個工作,我做了兩個星期就走了,從此以後,我就很害怕做業務……

聽說,我的主管做沒多久也走了,因為他大概也只會跟自己說: 你要加油。

一直到我自己出來創業以後,我才知道,不會業務跟銷售,出來創業真的只有死路一條。

事情真的不是只有”你要加油”就可以解決的,甚至會更糟。

後來我花了很多時間研究NLP,才慢慢搞清楚人類心理的一些機制,也才慢慢弄懂什麼是銷售。

這麼說好了,你如果感冒了,不想去看醫生,去西藥房買藥,你會想買哪一種成藥?—-斯斯嗎? 為什麼? 因為羅時豐一直微笑地唱歌給你聽: 感冒用斯斯,咳嗽用斯斯……

如果”如花”在電視上賣SK吐你會買嗎?

為什麼人們都相信長得漂亮的女生賣東西給你你比較容易掏出錢來?

沒錯,這就是NLP,神經程式語言學,這一個心理學的研究發現,透過一種設計過的情境或語言模式,別人會比較容易相信你說的話。

包括上一篇影響力所說的大師,我相信也都不自覺地使用了很多NLP的技巧。

NLP發源地位於美國加州大學聖塔克魯茲分校。NLP有兩位創始人,其中一位叫做理察·班德勒求學時主修電腦學系,但他卻醉心研究人類行為,遍讀心理學叢書,常常向傳統心理學派提出種種挑戰,爾後他拿下心理學碩士與哲學碩士學位。另外一位則是任教於加州大學的語言學家,曾有協助美國中央情報局(CIA)經驗的約翰·葛瑞德。兩位皆不滿傳統心理學派的治療過程,因其時間太長且效果不能持久。在一次的因緣際會下,他們一起研究並模仿當時四位在人類溝通以及心理治療方面有卓越成就的大師在治療過程運用的語言模式、心理策略等。加上獨創的理念而整理出NLP的理論架構,經過多年反覆的臨床實驗,認為NLP在運用於人類行為改變方面具有非常顯著的效果。

上面這一段是從維基百科抄來的,關於NLP,各位可以繼續Google下去。

我從NLP學到了很多改變自己影響別人的方法,讓我在開拓事業的路上開始順遂了起來,包括這本書的問世,也是我讓我自己相信,我這本書的出現應該能夠小小的對這個世界有一些改變。

或許你會反駁說: 我幹嘛改變自己? ……那很好,相信你現在一定過著幸福快樂的日子,吃得飽睡得好,錢也夠用。

又或許你會認為: 我幹嘛影響別人? ……那你的家庭應該小孩都很聽話,丈夫也很懂事,公司業績也蒸蒸日上。

那你的人生是圓滿的,應該不用再去學一些奇怪的心理學了。

我只好跟你說: 嗯…….你要加油!

留言給這一篇文章